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2013-06-22 20:31:51 來源:水泥人網

天瑞集團郭志偉:銷售淡季大企業(yè)要主動維護市場

??? 天瑞03年開始建設第一條新型干法線,目前擁有11條新型干法生產先,其中9條是5000t/d,1條4000,1條2500,09年上班年投產2條生產線,一條是遼寧遼陽的5000,一條是河南鄭州的12000噸,09年計劃生產熟料2000萬噸,水泥2300萬噸。

??? 關于市場天瑞表示目前的主要問題是在淡季的競爭。在市場旺季的時候各企業(yè)還能做到市場協(xié)調穩(wěn)定價格,但是到了淡季的時候就協(xié)調不了了,有企業(yè)就開始率先降價,寄希望通過降價來搶奪市場份額,這種做法從經驗來看往往達不到效果,別的企業(yè)在跟進的時候很容易,最后導致的是行業(yè)的整體價格下降,利潤受損,到了旺季價格甚至都起不來。

??? 到了供需的極端失衡時,企業(yè)的生存出現困難,各方已經損失慘重,只能走向兼并重組了,這中現象又很難出現,導致了市場的很難達到一種穩(wěn)定的狀態(tài)。現在還能在市場中運營的企業(yè),需要考慮的是在淡季如何維護市場,在淡季的時候很多企業(yè)抱著博弈和僥幸的心理,希望通過率先降價來搶到市場。希望在市場還沒有出現嚴重惡化的時候,區(qū)域的大企業(yè)和占市場主導地位的企業(yè)盡可能的不要率先降價。

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